。甚至为了适应如今的商业模式，更是聘请了无数身材的小姐姐在直播间跳舞。
然而椰树集团能够爆火多年，依靠的不仅仅有擦边的营销，还有属于国家机密的油水分离技术。能够成功研发出此项技术，作为椰树集团的掌门人王光兴功不可没。
这位只有初中学历的企业家，凭借着过人的商业嗅觉和独特的经营理念，带领一个濒临破产的国营小厂摇身一变成为年产值50亿的饮料巨头。 人们总说他善于蹭热度、爱擦边，却很少有人知道，在他的带领下，椰树集团不仅解决了全球公认的椰汁油水分离难题，更帮助海南50万椰农实现脱贫致富，每年为海南贡献了1%的GDP。
1940年王光兴出生海口市一个贫困的家庭，父亲在他很小时便去世了，全家的生活的重担压在他母亲一个人的身上。但生活的艰辛并没有击垮这个坚强的女人。她靠着售卖旧衣物维持一家人的开销，耳濡目染之下，母亲灵活的营销手段培养出了王光兴独特的商业头脑。
初中毕业后王光兴进入海口工人文化宫工作，第二年被调到海口罐头厂担任文书职位，随后的几十年中，王光兴先后担任过罐头厂的车间主任和工会副主席的职位。
1982年，42岁的王光兴被委以重任，成为了海口饮料厂的厂长。此时饮料厂已停产半年，由于销量不好，仓库里的红枣酒堆积如山，工人几个月都没有拿到工资。但王光兴没有被困难吓倒，他深入一线调研，发现红枣酒在婚庆市场中有着非常大的潜力。
于是，他瞄准婚庆市场，重新设计了喜庆的包装，很快便为厂里打开了销路。一年时间便让企业扭亏为盈，创造了百万的利润。这次成功让他尝到了甜头，也奠定了他此后重视包装设计的经营理念。
很快，市里的领导便听说了他在海口饮料厂的事迹，认为此人有担当，能力出众，于是又将他派到另一家亏损的公司-海口电子公司。虽然王光兴对电子行业并不了解，但他认为创新才第一生产力。
在那里，他鼓励技术人员创新，并在公司成立了8000元的技术创新奖，此时的8000元，相当于一名普通工人近百月的工资。重赏之下，必有勇夫，这种奖励制度调动了公司所有人的积极性，也让公司很快走出困境，转亏为盈。王光兴务实做事风格、敢打敢拼的魄力也为他赢得了救火队长的称号。
随后王光兴重返故地，接手了即将破产的海口罐头厂。面对这个比之前更棘手的烂摊子，他大刀阔斧的进行改革。打破所谓的国企铁饭碗、开除闲人，减薪增效。并将九个车间划分为九个独立的厂区，自负盈亏。
他坚持改革的决心，不惜与工人对抗。甚至每天上下班都要绕道而行，家里的玻璃经常被砸碎，每天都有电话来骚扰。那时妻子每天都在家里跟他吵架，儿子也经常听到人们对他的谩骂，但他始终没有放弃。
当时罐头厂主要以菠萝罐头为主，一次偶然的机会，王光兴注意到本地的椰子在外地非常受欢迎，但椰子难以保存，若能够将椰子提取成椰汁，将会为工厂带来转机。虽然王光新敏锐地发现了市场机遇，但技术难关横亘在前。
椰汁虽然榨取容易，但椰肉里含有35%的椰油，如果直接榨取，容易让人拉肚子。怎么样才能做到油水分离更是一个困扰着全世界的难题。 面对这个世界级难题，只有初中学历的王光兴并没放弃。他对外承诺给研发成功者新品销售额3%-5%的分成，这在当时简直是天文数字。就这样，他成功吸引了多位科研领域的专家，经过多次试验，最终攻克了这个技术难关。这项技术与云南白药的秘方一样被列为国家绝密级别。
1988年，天然椰汁问世，恰逢海南建省办特区，王光兴又借助在人民大会堂举办了一场新品发布会。在天时地利的背景下，椰树椰汁一举打开了全国市场，当年便净赚240万元，创造了令人瞩目的业绩。
然而，之前承诺的巨额奖金却让王光兴陷入两难。发放奖金会造成国有资产流失，如果不发放，又将损失椰树的口碑信誉。海南日报甚至将这样的一个问题放在了头版头条上，引起了无数人的讨论。最终，在民意调查中，超过九成的民众觉得应发放，这笔在当时堪称天价的奖金才得以发放。这一决定，不仅维护了王光兴的诚信，更为企业赢得了人心。
随后的几年，椰树椰汁的发展可谓一日千里。1991年入选国宴饮料，1994年销量登顶全国饮料企业榜首。1995年海口罐头厂改制为椰树集团，但股权改革的阵痛期也随之而来，直到2006年才最终完成民营化改制。 也让椰树椰汁错过了中国饮料业最好的发展黄金期，
为了提升销售业绩，王光新开始在营销上另辟蹊径。他亲自操刀设计，创造出令人过目不忘的椰树风格。那些被人诟病的低俗广告词，那些引发争议的擦边设计，在他看来都是艺术与商业的完美结合。有趣的是，每次因擦边被罚，反而会引发一波销量高峰。这种独特的经营销售的方式虽然饱受争议，但必须得说效果显著。
近年来，椰树的年产值从始至终保持在40亿左右，这并非营销失败，而是受制于原料供应瓶颈。作为一家有担当的企业，椰树并没有因为压缩成本而降低收购价格。相反，他们坚持以高于市场的价格收购本地椰子，帮助椰农增收致富。在椰子供应紧张的情况下，宁可放弃扩大产能，也要确保品质。
37年来，椰树始终如一地坚持在包装上记录着企业的成长年轮。这种特立独行的营销风格，早已成为企业文化的一部分。但真正让我们消费者记住椰树的，是它始终如一的品质和对社会责任的担当。在这个快速变迁的时代，能够从始至终保持初心，坚守品质的企业慢慢的变少。椰树用37年的坚持，诠释了什么叫情怀，什么叫责任。也许，这才是王光新和他的椰树最值得令人尊敬的地方。
