香飘飘603711）1月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月29日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：1、公司坚持以动销为原则，保证了产品货龄的新鲜度和渠道库存的良性健康，随着外部环境的好转，产品动销加快；2、2023年,公司将冲泡和即饮销售团队分拆开，提升了冲泡业务运营的专注度；3、经过分析发现，“二八法则”都会存在，公司2023年进一步聚焦20%的重点门店，加强门店的拜访和维护工作，显现出了一定积极的效果；4、公司2022年2月对冲泡产品做了提价，提价效应逐步显现。
答：1、产品的与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试，近期，公司推出的“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产品经过初步试销，反馈较好。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势，在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕，也有望给一、二线、在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等浓缩液系列的泛冲泡产品，主要在线上进行试销，反馈较为积极。未来，公司还会接着来进行更多积极的探测。因此，冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。
答：“如鲜”燕麦奶茶是公司基于“健康化”升级方向推出的产品，经过线上及部分线下区域的试销，消费者反馈较为积极，后续，公司将结合市场反馈，针对产品细节做进一步的优化。
答：冲泡铺货网点数量约40万家。目前，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅度的增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。
答：在冲泡产品的销售旺季，消费者礼品消费需求较高，礼品装的销量有较高的占比。一方面，中国礼品消费市场需求庞大，公司努力把握礼品装消费的市场机会；另一方面，公司也积极培育消费者的日常消费习惯，不断拓宽消费场景，从日常消费与礼品消费两个方面，推动公司产品的动销。
答：预包装茶饮和现调茶饮，是通过两种互补的消费场景，共同培育消费者的奶茶消费习惯，使得国内奶茶的市场空间近几年持续迅速增加。两者所满足的消费需求和消费场景不一样，同时公司产品在便捷性、性价比及品质稳定性上具有一定的特色和优势。 公司坚持“双轮驱动”战略，推进公司的创新发展。对冲泡产品，进行“健康化”“年轻化”的创新升级，以符合消费升级大背景下需求变化趋势；同时，进行渠道下沉，推进传统冲泡产品“保存量、挖增量”的工作。对于即饮产品，公司将稳步发展即饮市场，加强探测，努力打造公司的第二成长曲线。
答：1、围绕Meco果汁茶的核心销售经营渠道持续发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费群体的研究；3、随公司即饮业务系统化经营能力的提升，循序渐进地提升即饮终端网点的覆盖率；4、增加即饮专职经销商的招募。
答：兰芳园冻柠茶产品，经过市场的初步检验，展现出了不错的产品力。2024年，公司规划以广东、北京、上海等地区作为重点，开拓终端适销门店，并配合品牌的宣传活动，提升花了钱的人产品的认知，逐步提升产品势能;
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2024年1月社会融资规模增量为6.5万亿元，比上年同期多5061亿元
已有5家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计260.02万股，占流通A股0.63%
近期的平均成本为12.82元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。
涨停揭秘：香飘飘13:05分强势涨停，涨停原因类别：餐饮+拟增持+成本端压力缓解预期
公司高管杨冬云、杨静、邹勇坚、李超楠计划自2024-02-07起至2024-08-06，拟使用不超过3000万元进行增持
高管及有关人员：李超楠(高级管理人员)增持1.04万股,占流通盘比例0.0025%,成交价12.35元。
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